روایحی که خاطرات مثبت را به یاد ما می آورند باعث برانگیختن و تقویت فرآیند تصمیم گیری می شوند.

بویایی یکی از ابتدایی ترین و مرموزترین حس ها از حواس شش گانه ما است. در سیر تکامل انسان، حس بویایی، کلیدی برای بقایمان بوده است. انسان ها قادر به تشخیص هزاران بوی منحصر به فرد هستند.

بویایی اغلب اولین حس برای تشخیص خطر و هشدار دوست یا دشمن است. روایح، این قدرت را دارند که رفتار ما را به فضایی غریزی و ناخودآگاه بکشند که خوشبختانه، ما نیز می توانیم این قدرت و قابلیت روایح را تحت کنترل گرفته و از آن به نفع خود استفاده کنید.

اکثر مردم قدرت بو را دست کم می گیرند. روايح این قدرت را دارند که احساسات مثبت و حالات منفی و در ادامه آن، واکنش های مثبت و منفی را ظرف هزارم ثانیه برانگیخته کنند.

از نقطه نظر تکامل، یک بوی بد و با بار منفی، مانند بوی تعفن یک جانور مرده می تواند به صورت آنی باعث تحریک ناخودآگاه و به کارافتادن واکنش فرار شود. و یک بوی خوب و مثبت، مانند بوی سوختن چوب یا بوی پختن کلوچه، می تواند باعث القاء حس امنیت و احساس دوستانه در شما شود که در نتیجه آن ممکن است شما در آنجا استراحت کرده و و غذایی بخورید.

در مورد به یاد آوردن چیزهایی از گذشته ، “مارسل پروست” نشان می دهد که بو چگونه به تجربیات و خاطرات اوایل زندگیمان که در شبکه ی های عصبی خاص مغز ما نقش بسته است، پیوند دارد. “پروست” به وضوح شرح می دهد که دقیقا به چه شکل هنگامی که قهرمان داستانش بیسکوییت مادلین خود را در فنجان چای فرو می برد خاطرات فراموش شده کودکی با همان شدت و کیفیت اصلی خود به ذهن خودآگاه برمی گردند.
محققان این اتفاق را “اثر حافظه پروست” می نامند. خاطرات کودکی مرتبط با رایحه در طول زندگی افراد با آنها می ماند. اخیراً “اشل هرتس” از دانشگاه براون و “هاروکو سوگیاما” و همکارانش در شرکت کائو ژاپن، تحقیقی را انجام دادند تا بفهمند که چگونه بوی یک محصول خاطرات احساسی عاطفی فرد را برایش تداعی میکند و در نتیجه روی تقاضا برای یک محصول برای مشتریان بالقوه اثر می گذارد.
تحقیقی در ژوئن ٢٠١٥، با این عنوان “محصولات پروست ترجیح داده می شوند: ارتباط بین خاطره تداعی شده با عطر و ارزیابی کالا” ، در مجله Chemosensory Perception چاپ شد.
“هرتس” و همکارانش آزمایشی ترتیب دادند تا درک کنند که چگونه خاطرات تداعی شده با بو بر نظر مشتری نسبت به یک محصول تأثیر می گذارد. این “خاطرات پروستی” معمولاً در اوایل زندگی شکل می گیرد و در کنترل بعضاً ناخودآگاه رفتارهای انسان بسیار قوی هستند.

نويسنده: Christopher Bergland

ترجمه: آترين استار